獵頭招聘的收費對象通常是企業（雇主），而非個人（候選人）。這是獵頭行業的普遍規則，但具體模式可能因服務類型、合同條款或地區差異有所不同。以下是詳細說明：

一、為什么向企業收費？

服務本質：

獵頭是企業的“人才采購服務商”，核心目標是幫企業找到匹配的高質量候選人，費用屬于企業的人力資源成本。

避免利益沖突：

若向候選人收費，獵頭可能傾向推薦付費者而非好的任選，損害企業利益。

行業慣例：

全球主流獵頭公司（如Michael Page、Robert Walters、海德思哲）均采用企業付費模式。

二、常見收費模式

1. 按結果付費（Success Fee）

適用場景：大多數中高端崗位。

費用標準：候選人年薪的 20%-35%（如年薪100萬，企業支付20萬-35萬）。

支付條件：候選人通過試用期后全額支付，或分階段（簽約付50%，入職付50%）。

2. 預付費 + 尾款（Retainer）

適用場景：高管尋聘（如CEO、CFO）或極難填補的崗位。

費用結構：前期支付固定費用（如5萬-10萬）啟動搜索，成功后再付剩余部分（通常占總費用的50%-70%）。

3. 按時間計費（Hourly Rate）

適用場景：短期項目或批量招聘支持（如企業擴張期需批量招聘中層管理者）。

費用標準：每小時數百至數千元，具體取決于獵頭顧問資歷。

4. 長期合作框架（RPO或年度合同）

適用場景：企業有持續的高端招聘需求（如科技公司常年招聘算法工程師）。

費用結構：按年簽訂框架協議，費用可能打包或按崗位階梯定價。

三、是否存在向個人收費的情況？

極少數例外：

低端崗位中介：部分勞務中介可能向求職者收取介紹費（非正規獵頭行為）。

特殊服務：個別高端求職者可能付費請獵頭優化簡歷或提供職業咨詢，但這屬于職業輔導，而非招聘服務。

風險提示：

若獵頭要求候選人付費，需警惕是否為詐騙或非正規機構。

四、國際市場的差異

歐美國家：普遍由企業付費，但收費比例可能更高（如美國高管獵頭費可達年薪的30%-40%）。

東南亞/中東：部分國家存在雙向收費（企業付主要費用，候選人付小額服務費），但逐漸被企業單邊付費模式取代。

五、企業選擇獵頭需注意

合同條款：明確付費比例、退款政策（如候選人離職是否退費）。

保密協議：確保獵頭不會向候選人透露企業敏感信息。

替代候選人：若首推人選失敗，是否免費繼續推薦。

總結

獵頭招聘的核心邏輯是**“企業為結果買單”**，個人無需支付費用。企業通過獵頭快速獲取稀缺人才，候選人則通過獵頭獲得更隱蔽、高效的職業機會。若遇到要求個人付費的情況，務必核實機構資質，避免權益受損。